精联夢想工作室®編輯部

有一次聚會途中聽到朋友詢問「為什麼他沒有辦法堅持自己的想法，持續行動呢？」－業務工作者沒辦法長時間專注在績效目標上，常常把可以創造收入的時間浪費掉，該怎麼辦呢？

這問題往往伴隨著「沒有明確的目標及完整的時間規劃」

莉佳和先生是雙薪家庭，先生在一般企業工作，平常家裡的雜事都是莉佳一手包辦，由於莉佳與公婆同住，很多時候都被要求幫忙跑郵局等，她最常聽到的是「妳就順路處理一下，反正那個時間妳沒有約客戶，不是嗎？」

面對這樣的窘境，莉佳的主管是這樣建議她：當我們發現自己的時間常常被他人佔用，往往是因為本身沒有明確的時間規劃，一旦別人開口，確實很難拒絕。因此，即使沒有外出拜訪客戶的時間，仍然要安排業務聯繫與電話邀約等事前工作。個人的時間表或每周的計劃要時常讓自己看到，最好放在每天能出現的地方，像是貼在辦公室或自己房間裡，不僅提醒自己也提醒身邊的人「自己在做什麼」。

業務首重自律，而「自律，就是做該做的事情」。想要獲得業務的高收入，就先要把自己該做的事情完成，不被外力打擾或是常常開小差是一件相當重要的課題。若發現自己常常會開小差，沒有辦法堅持自己的目標，要小心這是專注力不足的現象，建議可以將設定的目標切割成好幾節。例如:今天下午的二個小時要聯繫這一周預計拜訪的客戶，我們可以將它切割成30分鐘／每節，隨著專注力的提升可以將時間拉長，但要注意休息的時間只能小幅增加，必須嚴格遵守時間一到就要開始進行的準則，不要給自己拖延的藉口。

另一個可行的方法就是從該執行的業務工作中，發現快樂與價值，把工作當成一種遊戲，每完成一項就像打倒了一個敵人，慢慢會發現除了執行上更有動力外，執行成效也會變得更為出色。

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