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菁英主管階訓練 第二彈~
耶~非常歡樂的到了第二次上課的時間
今天一早夥伴們東南西北各地出發
來到了臺中日內瓦國際會議中心！
今天的課題核心就是增員（招募人力）
增員的目的到底是什麼呢？白話來說就是即使你睡著了
，透過團隊的力量，也會有源源不絕的收入，這就是組織的力量，也是這個世代的趨勢
P.I.G將才增員系統課程（如上圖）
擴大組織前，對自我的基本要求“熱情、智慧、信譽”
招募夥伴最重要的一件事【維持良好的信譽】，要能給人探聽的正面形象，切勿隨意黑白講話，影響未來！
課程講師 黃俊敏老師（如上圖）
談到增員，要有策略思考，要懂得人員進來前的情境思考，情境一：想要改變的人，策略的關鍵在於提出差異優勢，你與其他同類企業有不一樣的地方嗎？有什麼特色，有什麼前景（這個留待後方說明）
情境二：創造改變，關鍵策略在於吸引挑逗，例如白紙型的招募對象，是很容易招募的，關鍵在於你要或不要，你只要氣勢強，形象好，就有機會可以讓對方進入你的團隊。但是，你要思考的是，白紙型需要輔導，你的配套措施建立好了嗎！
學員上課情況（如上圖）
招募的系統流程至少要具備有計劃與準備、對象與方式、面談與甄選、追蹤與評估。
進入計劃與準備，最怕的是你不夠想要，不夠投入，隨意亂槍打鳥（小編聽說有一種面試主管，只要有人來就會對面試人員說“我覺得你是個人才”，這樣的判斷法關鍵在一根手指頭，只要確定對方有脈搏就可以了~）
當你要招募，建議一定要準備屬於你的事業手冊，事業手冊至少要包含未來的願景，講師也在課程中請每位同仁分享對自己事業的願景藍圖，有夥伴希望再多擴展兩間管理處，有些夥伴希望繼續保持年收入六百萬以上，小編的事業願景是建立全臺最具代表性的增員行銷訓練系統
小組討論II（如上圖）
事業手冊中，需要有事業前景與特色，重點在於說明事業前景，如人身的三大風險”活太久、走太早、走不掉“，這就是保險事業歷久不衰的根本原因
保險業的三大趨勢“商品多元化、服務專業化、加盟事業化”，在這個團隊時代，你需要尋找更多的事業夥伴來複製你的know-how，以三大事實來說，台灣為“小家庭多、老年人口多、災害疾病多”，從34-54年次的嬰兒潮至今，政府已經意識到長期照護的龐大需求，這是我們的市場
小組討論II（如上圖）
事業特色有三大誘因“收入無上限、時間自主權、升遷自己來”，所有的收入，只要你有方法，夠努力！收入不是問題，以三大未來來說“旅遊多、成長多、人脈多”，旅遊不但多，也有時間玩，三大優勢是“不用資本當老闆、不靠苦力靠智慧、不斷市場客戶多”
在經過大家熱烈的討論，時間已經走到了中午的時段，待我們用完餐再回到現場吧！
小組討論III（如上圖）
下午的課程開始，講師親自帶了靠腰部運動的體操（嘻）
手指體操（如上圖）
增員系統的第二階段是對象與方法，我要打造怎樣的團隊？我要選擇怎樣的人進入團隊？
這裡俊敏老師請所有人彼此分享，到底你要什麼？
夥伴們提出了很多的條件，最後俊敏老師回應“來的可能不是人，而是神”（嘻～），小編個人認為訓練中心的團隊至少要有兩個條件，其一是有意願打造專業的訓練系統，其二是要充滿熱情，刻苦耐勞又能在工作中找到成就感的對象（會不會要求太高？）
究竟要找什麼對象呢？可以是白紙、同業、非同業業務、非同業上班族、第二春~你會找那幾類呢(￣∇￣)
除了選擇的對象外，俊敏老師還用不同類型的招募方式與學員分享，像是請客戶推薦招募對象進來，推薦的重點是“千萬不要強迫要求”，建議可以用以下的方式來溝通，首先感恩對方以往的照顧，接下來分享最近的情況（保持正面），再來才是提出要求，並說明需要的條件，最後要記得讓對方放心的感受（說明人員進來後，會回饋對方進來的情形）
推薦招募夥伴的互動演練（如上圖）
第三階段進入面談與甄選，一個成功的面談需要包含至少四個動作，首先必須瞭解對方，知道他的優勢特質，想要的，以及目前對於自身的工作處於怎樣的狀態（指工作滿意度），當我們認為足夠瞭解對方，同時對方也是我們想要的人才，就開始吸引他（必須要讓對方有感覺），切入對方想要的，當對方被你所說的話所吸引後，就進行挑逗（讓對方心動），賞識優勢特質，務必讓他知道，他絕對不是只有目前的成就，當對方心動後，開始說服他行動，進入你的團隊
成功面談的策略研討（如上圖）
講師透過案例的討論，讓學員清楚的瞭解每個環節的關鍵，同時也讓學員分組討論，以案例上的題目來制定面談策略(>﹏<)
成功面談的策略分享（如上圖）
第四階段，也就是最後一步！當說服沒有成功的時候，再次回到前一步的流程，這就是追蹤與評估
最後俊敏老師加碼了早會氣氛的創造，要有三【聲】掌聲、笑聲、激勵聲，要有三【不】不批評、不抱怨、不負面，同時管理處要再加上兩大元素要正面思考、要保持微笑(>﹏<)
課程來到這裡已經到了尾聲！
今天的增員系統課程，真的太~精彩了！
沒參加到 真的虧大啦(╯з╰)！！
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