職場上有些人花了很多青春歲月，賺取還可以接受的工作收入，有些人也透過相同的時間努力，卻打下很好的經濟基礎，我們是否可以認為這之間有某些規律去影響我們的收入與生活呢？如果剖析工時與報酬之間的關係，我們是否認真計算每日究竟耗費多久的工時來獲取自己的報酬？讓我們重新用理性的角度分析「工作收入」的架構，或許可以讓我們對於目前的工作有不同想法。
提到工作收入，我們較常想到的是，找一份可以勝任的工作，努力一段時間就會獲取報酬，所以工時與報酬幾乎畫上等號，也就是我們熟知的收入基本規律，如下方公式表所示。
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[if]收入＝工具*努力*能力
˙工具:透過什麼工具獲取報酬 EX:在工廠用勞力換取報酬
˙努力:投入的時間(若在職場上，又稱為上班時間)
˙能力:可以替某人或某企業解決事情的能力
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按照上述公式我們可以想像一位社會新鮮人前往工廠上班工作九小時，每月輪休四天，月薪25K。他使用的工具就是前往工廠用勞力替老闆解決事情來取得收入，如果他期待收入提升，可以選擇加班，或是選擇輪休四天不休息，要提高收入就得要靠拉長工時去換取報酬，但這樣的提升是有限的，因為每個人的時間都是固定的，不能無限制的延長工時來換取報酬，因此尋求升遷管道或是習得新的技術，會是唯一的解。
當然隨著工作型態的不同，會有不同的計算模組，上列是依照非業務的工作型態進行的簡易公式，假設將工作轉換為業務型態，則收入的高低會由努力程度而有所不同，而業務能力將直接影響成交率，至於你獲取報酬的工具，就是用什麼工具幫客戶解決問題了，入下列公式所述。
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[if]收入=有效拜訪量*成交率*案件報酬
˙有效拜訪量:每日投入多少時間，與多少客戶洽談
˙成交率:可以替客戶找到問題，並能夠解決事情的能力的機率
˙案件報酬:選擇的保險商品將影響收入大小
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假設阿杜在保險產業工作，客戶對象是園區內的工程師，只要不出門都固定會在辦公室進行約訪作業，確定約訪時間後，外出進行洽談。如果一個案件平均為五千元的收入，那麼就必須確保每月至少要成交六個案件，這樣每月的收入才能達到三萬元以上。
每月扣除假日，僅有22天工作天，若估算阿杜的成交率是10個約訪客戶成交1個的話，每天至少要有三個有效拜訪量，才能達到三萬元，如果每天有三訪就已經是阿杜的極限，要增加收入的話，就只能從提高成交能力，或是提高案件報酬著手了。
不論是業務工作或是非業務工作，投入大量時間是獲取報酬的最大前提，而如何真正把時間轉化為優渥的報酬就需要看我們是否能夠解決他人難以解決的問題，或許我們可以這樣進行總結
「培養解決問題的能力，滿足愈多人的需求，持續創造價值給這個社會，將會為我們贏得滿意地工作報酬。」
用這樣的思維去經營個人事業，將有效避免耗費了大量青春歲月來換取廉價的報酬上，讓我們用價值連城的創造能力去為我們賺取更高的報酬吧！這是我們可以為人生付的最大負責。
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